一天出门散步时，听人说过这样一件事。他说，我有个老乡，在外省一所大学附近一家眼镜店当店长。有一次，我问她：“外观同样的眼镜，价钱却三六九等，相差很大，质量有这么大的区别吗?你是怎么识别的?”
她笑笑说：“质量其实是一样的。价钱高低是看人来。”
“噢!”我笑着说，“你是劫富济贫啊?”
“不能那样说，顾客需求不一样，我是让他们都满意。”她说，“就说昨天吧，同样的眼镜，前后两个学生分别以不同的价格买走了，并且都很满意。”
我问她怎么回事，她解释说：“先进店的一位，我从衣着言语间猜出他是富商子弟，便以498元的价格卖给了他。后来的那个学生，我感觉他的经济条件不太好，只收了他198元。”
我问她：“同样的眼镜，为什么相差300元。”
她说：“稍富的学生买的是面子。若别人知道他戴的是不到200元的眼镜，他反而会不乐意。稍穷的学生买的是实惠，太贵了他不买，只有这个价格他才能接受。”
我点点头，承认她说得有道理。她又说：“我既心安理得地赚了钱，又让他们得到了各自想要的东西，双赢。不好吗?”
听了他的话，我想起了多年前的一件事：是在老家镇驻地的大集上，我看到一种布料，颜色、质地，我做裤子都合适，便打算扯一条。一问价钱，每米六元，我忽然愣住了，想了一想，决定不买，随即离开了。卖布的大嫂还想留住我，大声地喊：“你回来!只要相中布，价钱好商量。”意思是还可以再贱些。
她越喊，我走得越快，因为我不是嫌布贵，而是因为太贱。我不仅认为那么贱的布，质量一定差，我看着好是因为自己不在行，而且在潜意识里，觉得堂堂一个中学校长，用六块钱一米的布做裤子有点失身份。她要少十六元不卖，或者干脆就要每米六十元，还价不卖，可能我买的还痛快点。
这话我闷在肚里许多年，一直没向别人说起过，因为觉得不是什么光彩事。现在看，似乎并不奇怪，或许，这就是顾客眼中的经济学吧?
作者：李民增
稿源：齐网
编辑：齐若凡
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